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熊晓鸽的启示和忠告
栏目:经济职场  2013-03-14 16:22  
  

  熊晓鸽是谁?作为一名创业者,如果你对熊晓鸽不熟悉的话,那么只能说明你不了解风险投资。熊晓鸽被称为“中国风险投资第一人”,是IDG(美国国际数据集团)全球常务副总裁兼亚太区总裁、IDG创业投资基金创始合伙人。早在1992年,熊晓鸽就把“风险投资”的概念引进中国大陆,先后成功投资百度、搜狐、腾讯网、当当网等上百家知名互联网。现在,熊晓鸽手上掌握着约20亿美金的资金。作为一名创业者,如果能够说服熊晓鸽对你的企业进行投资,不但可以具有雄厚的资金支持,也能在创业的道路上得到智力支持。

 

  那么,我们来看看熊晓鸽对创业者都有哪些建议和忠告,而创业者又应该掌握哪些常识,才能打动熊晓鸽这样的风险投资家呢?

 

  一、冷市场可以热创业

 

  很多人认为,在全球经济颇为动荡的背景下,风险投资企业对于项目的选择变得非常谨慎,因此不少创业者认为现在并非是创业的好时机。作为“中国风险投资第一人”的熊晓鸽却不这么认为。

 

  熊晓鸽说,“现在一些非常成功的企业都是1997年亚洲金融危机之后获得风险投资的。那时投资者和创业者都比较理性,对市场的了解,对产品的完善,对团队的构建花的时间都比较多,因而创业成功的可能性更大。”

 

  熊晓鸽非常看重现在的创业时机,因为在冷的市场中,恰恰可以热创业。

 

  其实,熊晓鸽也认为,“市场冷一冷,对企业合理估值有好处,否则投资成本太高,反而不利于创业项目的成长”。因为在市场热的时候,创业者把主要精力都用来忽悠投资者的钱,也不脚踏实地做企业,成功当然是不可能的了。

 

  任何一个企业的发展最终靠的还是产品。所以,熊晓鸽给创业者的第一个建议就是,“在市场冷的时候反而是创业的最好时机”。

 

  二、商业计划书越薄越好

 

  对处于早期的创业项目来说,商业计划书是引起投资者兴趣的关键。那么什么样的商业计划书才是好的呢?

 

  熊晓鸽说:“我喜欢的商业计划书越短越好。只要把市场、产品、团队、股权等若干因素讲清楚就行。”

 

  熊晓鸽的观点非常明确,“商业计划书越薄越好”。

 

  其实,很多时候,创业者要把自己的创业项目想清楚了,才能用最简洁的文字表达出来。有的时候,写商业计划书就像写文章,长的好写,短的难办。大家都喜欢看精辟的文章,商业计划书也一样。那么,如果说不出个名堂,创业者写得再多也没用。

 

  因此,熊晓鸽给创业者的第二个建议就是:“写短小精练的商业计划,才能抓住投资者。”

 

  当然了,很多创业项目会涉及技术问题,所以创业者想把技术描述清楚。其实并没有必要。任何的投资者都不会根据一份商业计划书来投钱。从某种意义上讲,商业计划书只是起到吸引投资者进一步接触的兴趣。

 

  三、最大的配合是坦诚

 

  在做出投资某个项目的决定时,熊晓鸽有自己一套标准的流程。那么,在这个过程中,创业者该如何配合呢?

 

  熊晓鸽说:“如果一定要说配合的话,彼此坦诚相待就是最大的配合。”

 

  什么叫作坦诚相待呢?也就是说,创业者不能为了得到风险投资而刻意包装甚至伪装自己。很多投资者,都具有丰富的经验。而且,投资者都会做深入的背景调查,会去参观创业者的公司,判断创业团队的管理水平,甚至到客户那里听听创业企业的口碑。

 

  早在1996年的时候,熊晓鸽就开始投资搜房网。搜房网的创始人非常坦诚地对待投资商,虽然公司内部几经调整,也有不少股东退出,但是熊晓鸽仍然非常看好他们的未来,相信他们的团队,不但没有退出,反而追加了投资。现在,搜房网的盈利水平很高,证明了熊晓鸽的判断正确性。

 

  当然,创业者要对投资者坦诚,可能也会有一定的顾虑。因为,一般来讲,创业者在投资者面前往往显得势单力孤,他们经常担心在合作过程中自己的商业秘密、专利技术被窃取,或者丧失对公司的掌控权。

 

  这样的事情不能说是不存在的。投资界也是鱼龙混杂。但是,创业者必须明白,投资者也存在信誉的问题。如果出现了信誉危机,就很难在投资界再混下去。很简单,创业者也不是傻瓜。一旦发现投资者侵犯了创业者的利益,消息就会口口相传,也就不会再有创业者去争取他们的投资。

 

  创业者和投资者之间的合作都是建立在相互信任、以诚相待的基础上的,而且坦诚都是双向的。

 

  四、寻找宋江式的创业者

 

  风险投资者选择一个合适的项目无非是看行业、产品和团队,尤其是对团队的考察是风险投资者最为重视的一个环节。为此,熊晓鸽甚至说:“产品做错了都没问题,只要团队好一定还有机会。”确实是这样的。如果团队不行的话,再好的市场和产品,项目也会失败。

 

  那么,对于考察创业团队,熊晓鸽有什么样的标准呢?

 

  熊晓鸽说:“团队的考察确实比较复杂,但多年来我总结了几点,首先要有激情与毅力,创业型的人才最大的共同点就是有激情,但无毅力就很容易半途而废;其次是号召力,某种程度上体现为人格魅力,我以前说的一个很具体的例子就是像宋江式的人物;学习能力也很重要,一个创业者不能过于固执,要善于接受新事物和新观点,过于偏执是不行的。身体好我也非常看重,创业是非常累的事情,没有好的身体素质根本不能胜任繁重的工作和巨大的精神压力。”

 

  对照上面谈到的几点,你是否觉得自己也具备这样的能力呢?如果答案是肯定的话,你要感到庆幸,因为这都是成功人士多年总结出来的经验,都是有道理的;可是如果你的答案是否定的话,就应该反思自己,到底哪里存在短处,并尽快补上,或者找能够补上你的短处的创业合作者一起创业。

 

  总的来说,对于一个创业者来说,创业的过程就是一个不断摸索,不断走向成熟的过程。

《今天,你创业了吗?》

出版社:清华大学出版社 作者:张小强 ISBN:9787302213185
版次:1 装帧:平装 页数:243页 定价:¥32.00元 出版日期:2010-1-1



内容简介: 创业是一门学问,也是一门艺术,它是有规律可循的。那么,当世纪初最大的一次创业浪潮即将到来的时候,你是否准备好了呢?在本书中,作者将通过“改变”、“起点”、“执着”、“基业常青”和“成功者忠告”五个方面,向读者讲述创业的基本理念、创业常识和经验,以帮助广大的创业者在事业发展的道路上切切实实地得到益处。

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